当同行都在收缩战线，这家卫浴企业却敢于下重注……

来源:互联网 2019-09-12 17:07:10 家居热线

作者 | 段传敏（战略营销观察家）

自2018年以来，房地产持续严控，造成陶瓷卫浴行业一片寒潮，去年有100多家倒闭，今年上半年又有上百家关门。在如此严峻的行业情势之下，有家企业却一枝独秀，不但实现了业绩增长，钱还赚得更多了……

每逢学生暑假结束之际，上市公司就迎来了期中考试。这是检验它们经营智慧与能力的时刻。我看了一眼45家泛家居上市公司2019年中报，净利润增速不到4%，可以说整体营收增长动力趋弱，盈利能力下滑严重。在一众泛家居企业中，惠达卫浴在利润增长方面的成绩相当亮眼：不仅业绩增长（利润同比增长20.51%），而且利润率达到了近10%的高水平。

要知道，惠达卫浴所在的卫浴行业高度依赖房地产。而自2018年以来，房地产持续严控，造成陶瓷卫浴行业一片寒潮，去年有100多家倒闭，今年上半年又有上百家关门。在如此严峻的行业情势之下，惠达卫浴不但实现了业绩增长，跑赢行业大势和GDP，关键还能实现盈利更多、增长更快。这就实属难得了。究竟是怎么回事？很多人分析惠达卫浴逆势大增的几大原因，得出N多结论。在我看来，惠达卫浴的成功只有一个词：冒险——善于未雨绸缪，提前布局。大道往往至简。当前创新的词汇太多太滥，包装的模式太酷太炫，远离了现实，远离了规律，远离了经营的本质。惠达卫浴按照自己的节奏，迎着风口，一方面积极变革转型，一方面赚得更多。

你看到的全是风险，它看到的全是机会

这两年，房地产行业出现了一个明显的变化：装配式建筑发展迅猛。

一是政策力度大。国家鼓励装配式建筑发展，并明确阶段性工作目标：到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上。多省市已出台装配式建筑计划，例如四川要求到2022年，新开工装配式建筑占新建建筑的30%，湖北要求2019年新开工装配式建筑面积不少于350万平方米。政府部门对一个产业推出如此细致的规划，实属罕见。

二是装配式建筑行业增速快。行业规模从2012年的105.6亿元快速增长到2018年的5972.8亿元，7年间复合增速为195%左右。预计在2025年，行业规模将达到1.57万亿元。在装配式建筑中，整体厨房和整装卫浴是不可分割的一部分，最高占比可达12%。不用拿笔算，就知道它的前景是多么广阔了。据迈点研究院统计，2018年我国长短租公寓供应量超过了200万间，预计未来五年将超过1000万间。如果叠加公寓市场的增长，整装卫浴的发展潜力惊人。目前整体卫浴主要应用于B端，例如经济型酒店、长租公寓、公租房和保障房等。2018年，我国整体卫浴渗透率不足1%。随着装配式建筑的发展，精装住宅逐渐普及，整体卫浴将成为住宅市场的主流。预计未来三年，整装卫浴市场规模突破173亿元，其中住宅市场规模将达164亿元。在整体卫浴上，惠达卫浴不仅是行业内转型彻底的企业，更是抢跑迅速的卫浴企业。未来五年内，卫浴行业总产能接近165万套，仅惠达卫浴就高达50万套，位居前列。

列完这些数据干货，你就会得出一个重要的观点：你看到的全是风险，惠达卫浴看到的全是机会。很多卫浴企业对房地产行业的萎缩感到了恐慌，纷纷放慢了脚步，裹紧了棉衣。但惠达卫浴不一样，在行业遇冷的大背景下，它不仅不收缩战线，而且对整装卫浴下了重注，一出手就是10个亿。有人难免会问：这样All in真的好吗？如果看到数据闪亮地向你招手，看到机遇向你热烈拥抱，你却无动于衷，这才不好呢。我始终相信，上帝总是会奖励敢于投资未来的冒险家，在某个时刻。

狼来了，唯一的办法，就是让自己成为狮子

2018年，王彦庆给惠达卫浴制定了一个“三化战略”：智能化、整体化、生态化。其中排在首位的是智能化。

有个老兄问我，一只马桶，你希望能让它干多少事呢？言外之意是，马桶太聪明了，怕是对腚不好。这位兄台把问题想简单了，也小瞧了人们对美好生活的向往。首先人们对舒适生活的追求是永无止境的，卫生间是人们家庭卫浴洗护的重要场景，也是放松、休闲的重要场所，尤其是现在的年轻人喜欢蹲在马桶上刷抖音，这极大地拉长了人们在卫生间的平均使用时间。人们对卫生间干净、明亮与清爽的追求，催生了智能马桶、智能淋浴房、智能电热毛巾架等爆款产品。

为什么惠达卫浴将智能化当成首要战略？还是拿数据来说话吧：一是渗透率低。智能马桶在日韩普及率已达85%以上，欧美普及率35%，但在中国的普及率不足2%。二是增长快。2015年中国智能马桶市场规模不到百亿，但预计到2020年将达到804亿。三是跨界多。华为、小米、海尔、网易、志高这样的巨头也开始跨界凑热闹了，连碧桂园也要建1000亩智能卫浴产业园了。四是竞争大。千元级低端智能马桶市场已是红海一片，想要利润只能差异化、往高端走。

好好的一个大观园里，跑来了狼，怎么能不高度重视？传统的卫浴市场，更像是陶瓷行业，而现在，卫浴市场更像是科技企业。华为携5G与鸿蒙汹涌而来，降维打击一触即发。怎么能不从战略高度审视？未来的竞争，是全方位的竞争。你的对手不仅仅是TOTO，还有华为,未来也许有腾讯、阿里。如果不提早布局，千亿的蛋糕，凑着嘴也吃不到一口。王彦庆提早嗅到了硝烟的味道，早在2017年就冒险布局智能化。这一年，惠达卫浴与深圳麦格米特合资成立“惠米科技”。它整合了智能家居中的控制技术、人机交互技术、物联网技术，研发出了燃爆市场系列的智能马桶。

惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆与深圳麦格米特电器股份有限公司董事长童永胜合资项目签约

今年，惠达卫浴将原计划投入“年产300万平米全抛釉砖生产线项目”的剩余募集资金，用于在重庆投资新建“年产80万件智能卫浴生产线项目”。

它把传统生产线的建设资金腾挪出来，用于智能卫浴生产线，可见，惠达卫浴在智能化上的决心有多大。狼来了，如何生存？唯一的办法，就是让自己成为狮子。如履薄冰，从不裹足不前；敢于冒险，却从不冒失冒进。这是惠达卫浴的稳健经营风格。它对未来的创新投资都动辄10亿元以上，而不是小打小闹、花样翻新。因此，惠达卫浴能够逆势增长与其前期的布局有关，不仅在于它对经营风险的出色把控，更在于它在同行一步一徘徊的时候，敢于战略下注，投资未来。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

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(责任编辑：张琴丽)

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