从业12年，弹指一挥间,犹如白驹过隙，12年见证了家具行业的不断革新和蜕变。

从满大街的单页、彩车、腰鼓队宣传造势，一场活动轻松斩获百万业绩。再到电商切入进入混战年代，受伤的却总是线下门店。很多人只看到了往昔动辄上百万的业绩，可谁又能理解我们门店承载了高昂的租金、人工、仓储、安装、售后费用呢？我们只有不断的压缩费用，牺牲利润，抢占有限的份额。

清晰的记得在2015年的时候，我们曾劝告经销商要做成品+定制的融合店面，毕竟成品销售是走在家装最后一环节，定制是以设计为主导抢占流量入口，全屋定制能签品质单和大额单。但到现在还有一部分商家没有转型到这一步，结果来了，费用不断上涨，客单值低、客单量少，经营乏力！用句当下三方爆破公司的话：“到今天都没有做定制的店面，爆破都不想和他们合作，因为结果不会太好”。我们很清楚在家具销售中：产品+设计+服务整过环节如果还没有打通，更多的就只能给别人做了陪衬。到今天选择做定制，你会发现门槛高、投资大、产品同质化、品牌分层明显、人才难招、行业已进入了红海搏杀阶段，再进入也并不容易！

随着国家住建部、财政部等多部委联合发文，房地产业逐步由毛坯房交付过度到精装交付，市场再次升级为精装拎包入住模式。线下门店由以前直接面对C端客户，变成先沟通开发商、再物业、再到业主，由以前的单品销售变成全案销售，全屋搭配。由以前的现金结算到30天账期，扣税点、交服务费.......猛然发现大的物业商拎包也不是自己的菜，虽然有能力服务，但资金能力较弱。家具门店面，对精装房的市场也很难切入，这块蛋糕是放弃还是去分割？

针对新生代的消费者希望以省时、省心、省力、省钱并获得一站式消费体验的方式解决入住交付问题，2015年整装开始出现，以设计+施工+主材+家具+定制+软装+售后服务快速收割了清水房、存量房家居市场。对特定市场家具对整装来说，更多的只是作为营销赠送工具，跨行打劫已在家具行业出现，且必将成势！

所以，精装房有拎包商服务，毛坯房、存量房有整装服务，门店何去何从？死守还是求变？路又在何方？

纵观当前市场，其实可以发现：“成品+整装”完全可以高效生态融合，此模式既可做清水房整修+后期拎包，也可做精装房宅配（家具配置、软装饰品搭配、灯具升级........），这样，传统门店便有了无限的可能，可以实现快速转型和突破局限。

行业在重塑、消费在升级，我们只有与进步保持同步，不断革新求变，才能赢跑未来！

赵治平