近日,从身边同行朋友了解到,

有个项目号称与全贵阳的商业对赌模式,要把营业额做到全贵阳第一,否则自己甘愿认罚。

语出惊人。于是小编第一时间,深入得来了一篇干货。探探,这到底,什么来头?

地理位置|与传统商业反其道而行

此项目位于双龙新区中铁开发的中铁.摩都商业项目。

其项目地理位置,与传统商业不同。不在传统市中心,而在距离主城区20公里的双龙新区。

不得不说,有点反常。因为传统商业核心要素就是:地段、地段、地段。

双龙新区,作为贵阳一个新区,贵阳近年新区概念也听得太多。

但是这个双龙新区,来头内容不少。在我看来,之于贵阳,其更像是一个重要咽喉与命脉。

首先:国家战略,重要背书。双龙新区(贵阳双龙航空港经济示范区)成立2014年,2017年获批为国家级新区。定义为西南第一个国家级临空经济示范区;规划级别以及政府未来战略意识,可以说举重若轻。

双龙新区,作为为数不多的国家级临空经济示范区。取决于背后有利条件

堪称3D版,庞大且优秀的交通路网架构:龙洞堡国际机场、龙洞堡站&龙里北站两大高铁、

S1地铁;贵龙大道;从路网看出,触手是全国级+城市级+区域级流量。

背靠这样强大交通优势做生意,远超普通传统商业的野心,压根不是想成为普通片区中心。

第二,双龙新区,整个片区,主要由中铁领建。作为片区运营商,10时间,已开发30多个楼盘。由于其价格洼地优势,不断对周边形成人口虹吸。预计5年后,入驻人口达50万;

加上中铁生态城,重点打造旅游中心,有双龙20多个目的地,是贵阳重要的文旅集群。不仅拉动片区产业经济,同时又不断吸引外面人进来。

在这样一个大背景下,不难看出,中铁摩都,背后发展野心与前瞻力。做的不是片区生意,看的不止眼前红利。

商业模式| 实属市面创新

“生意不好做”、“传统商业没落”,言论尘嚣世上多年。谈钱不好赚,但主播、电竞等新经济可风头正盛,堪称印钞机。

背后一个简单道理:不是生意不好做,是商业模式、消费行为习惯发生了变化。谁先洞察,谁就先获利。

号称对赌全贵阳传统商业的中铁摩都,走的与你我熟知那些传统商业不一样的路子。

传统商业从口岸出发,讲的是人流。快消费、快赚钱,即高频低效,流量模式;

中铁摩都反其道:背后瞄准的是具有出价力的客群,与最具消费力的商业消费模式。就是今天商业里弄潮儿。且让我来为你仔细分析下。

不管是否洞察,进入消费悄然发生着变化。

首先:看一组数据《2020年中国独角兽榜单TOP20》

在TOP20榜单,发现一个现象:有一大类别异军突起的商业黑马:婚礼纪、铂爵旅拍等。

不难看出,这几年,人们主要消费砸钱处,都在这些假日、纪念日消费类别。

第二:高出价人群消费模式:

众所周知,近年主力消费人群,是中国的中产阶级。而中产的消费行为模式核心:家庭与享受型消费。即例如:家庭中子女教育培训、家庭型结构的旅游。

第三:普通人消费大头,在纪念日、节假日:

婚礼、纪念日消费,即背后逻辑:为人生重要时刻买单。

《中国美好生活大调查2020》里,假日消费排在人们消费偏好首列;

一年365天,有115天是节假日,再加上个体生日、纪念日、年假、寒暑假、公司年会等……一年一半的时间都在过纪念日;现代人普遍压力山大:人人自嘲社畜、打工人。纪念日节假日消费,以报复性或弥补性消费心理的特质,悄然占据消费心智。

定位逻辑| 商业全新类别

中铁摩都,对商业消费模式的需求洞察,于是瞄准纪念日消费风口。定位为“纪念日消费航母”。充分满足贵阳人节假日、结婚、庆典、年会高消费时间节点和高单价、长时长以及集体消费的消费行为模式。

主力品牌| 九大品牌每个都是头部

凭借其找到独特的纪念日消费经济,吸引国内外知名IP或品牌首店及旗舰店纷纷入驻。

纪录片之王-英国BBC落子摩都,打造中国区首座儿童乐园;明星同款高定婚礼品牌格乐丽雅及韩国艺匠入驻,未来将成为贵阳乃至贵州人民的梦想婚庆目的地;法国卢浮宫众多大牌汇聚,形成罕见的商业奇观。以及沃尔玛、金逸影城、香港优宠生活、商周傩戏等。

形成了9大头部品牌,每一个都是王牌。这些品牌的火爆程度及运营数据,在此不宜公开。

但每个都对贵阳人来说,都形成极大拉动与吸引力。更以40万方体量,风情街、酒店、公寓等6大建筑形态,成为商业巨无霸。

可以说,它从地理位置,到未来前景,以及商业模式,牵头入驻品牌,每一步都想得如此闭环与深入。想的前瞻,走的奇招。那么到底市场验证如何。八月开业,我们共同观望。