近年来，智能锁行业变化迅速，各种乱象也接踵而来。行业洗牌之下，许多品牌停止运营甚至退出了行业。
越来越严峻的形势，让广大经销商意识到，一个优秀的品牌可以对经营产生强大的推动力。但行业品牌数以千计，要找到一个合适的不容易。一方面，许多品牌产品同质化高，没有核心优势。另一方面，许多品牌一味压货给经销商，缺乏长期发展眼光。
在这方面，保仕盾智能科技则走出了一条差异化之路，以联网技术应用为切入点，同时深度布局线上、线下渠道，获得了众多合作伙伴的支持。在经销商眼中，保仕盾是怎样的？他们与保仕盾之间，有着什么样的故事？本期内容，走进保仕盾河南合作伙伴陈广金。
以下为陈广金个人讲述——
投身智能锁创业
2015年，一个偶然的机会，我进入了锁具行业。在进入智能锁赛道之前，我曾经是一家锁具品牌区域负责人，该品牌产品类型主要是交通锁、门锁、锁芯等产品，我主要负责锁具产品渠道开拓、市场维护和团队管理等工作，也因此与该行业结缘。
当时国内智能锁行业刚刚进入发展初期，只有几个国外品牌的产品相对成熟，国内智能锁品牌才开始布局渠道和产品研发。因智能时代的到来，人们对生活品质的追求越来越高，我认识到智能锁发展是大势所趋，无钥匙时代一定会取代当时的机械钥匙。经过对市场的深入了解和调查后，我更加坚定了自己的判断，毅然辞职回到河南老家，一心一意地投入到智能锁创业当中。
结缘保仕盾智能锁
经过数年的发展，智能锁行业产品同质化、价格混乱、质量参差不齐等等困扰都浮现出来，我逐渐意识到品牌和产品的重要性，一定要选择一个有产品创新思维、有差异化的产品、有核心技术、有责任担当的品牌。
2020年保仕盾首次亮相广州建博会，当时我对保仕盾并未了解，但其在展会上展出的产品让我眼前一亮。通过深入了解之后，我觉得保仕盾的品牌与其他品牌有很多不一样的地方，非常符合我选择一个品牌的要求。
▲保仕盾参加2020年广州建博会
第一，保仕盾在工业设计和工艺上都与行业内的产品与众不同。其他同行大部分都是抄袭和模仿同行产品，而保仕盾几款产品外观都是自己设计有自己的风格，通过多年的销售经验，我觉得保仕盾产品的外观设计一定能受到年轻人的青睐。保仕盾在产品工艺上做得也非常细致，从细节处理上就能感受到该品牌对待产品的态度。
第二，保仕盾完全拥有自主研发实力，掌握了智能锁的核心技术，同类品牌中，能掌握核心技术的太少了。保仕盾APP软件做得也非常人性化和细致化，这一点优势在这个行业中就突显出来了。
第三，产品差异化也是吸引到我的地方。在行业产品同质化非常严重的情况下，要想产品好卖、有利润空间，差异化在市场竞争中就不可或缺，否则只能面临价格竞争，我相信大家都有这样的苦恼。基于以上几个方面综合考虑后，我和保仕盾厂家签订了区域合作协议。
多渠道开拓，赋能线下经销商
与保仕盾合作前期，为了更好地开发市场渠道，建立郑州市场的分销体系，保仕盾在物料上也给予我很大的支持，包括专卖店、专区装修补贴和分销网点营销物料的支持。地区打造一个品牌，单靠代理商的一己之力，很难将一个品牌推向一个高度，只有品牌方和代理商合力，才能将品牌推向C端用户。良好的品牌形象是建立C端品牌的基础，才可以让消费者信任。
创业初期，当时的智能锁进货成本较高，开发终端销售网点难度比较高，基本上都是按照免费上样的方式开拓分销。由于免费上样，没有成本投入，渠道积极性不高，转化效果一直并不理想。后面我们调整方式，给分销商提供优质的服务，在产品卖点、销售技巧和安装方法方面，都给予详细的去培训和指导，加之给分销商提供市场保护，让他们全力销售，无后顾之忧，例如：在专业建材市场，只要主推我们品牌和产品，就不再开发第二家分销。或是根据分销商的市场定位提供不同价位段的产品，解决分销商担心市场乱价的问题。
就这样我们在保障分销商利益的前提下，销售转化率逐月提高，最终这些分销商就变成我们长期合作的优质客户。其实做智能锁代理唯一能做好的就是服务，我们一直坚持售前、售中、售后都要全心全意的服务好每一个分销客户。
我们现在的渠道产品，主要还是以中高端为主，低价位产品基本不做。因为低价位产品相对来说，售后服务量较大，对我们长期经营的口碑建立没有益处，没有利润，也需要加大人员团队的建立。
代理保仕盾产品以来，我在与渠道客户以及消费者接触中发现，他们对保仕盾品牌认可度非常高。主要有几点：
❶ 保仕盾产品外观新颖和工艺，非常适合25岁-50岁的消费群体，和目前主流市场的门非常容易搭配。产品工艺上也十分考究，表里如一，深受中高端消费群体的认可。
❷ 保仕盾的产品功能，迎合了当下消费者的主流用户需求，特别是APP的用户体验方面，保仕盾较同行竞品有非常明显的优势，产品差异化明显。
❸ 除了其产品的外观、工艺和功能，保仕盾产品的性价比也非常突出，既能满足消费者对性价比的追求，也能满足经销商的利润。
保仕盾通过在产品和品牌的投入，逐渐成为业内外人士熟知、认可的品牌。保仕盾每年都会有新产品上市，紧跟市场客户需求和创新的应用体验，一握开、猫眼全自动、人脸识别全自动视频锁各个款式和功能满足不同消费群体的需求。
保仕盾2021年和国美达成总部战略合作，开始布局KA渠道，仅从这一点上来看就并非是玩短线收割市场的，是按照品牌长期发展的，相信这个品牌会越做越好。当初我选择保仕盾也是看到其走长远发展道路。
坚持做品牌，坚持做服务
在这几年做智能锁的过程中，我觉得自己比原来做厂家业务的时候提升了很多，因为这是自己创业，很多的市场运作思维都要自己去尝试。首先产品的选择、产品的定价，销售政策，渠道开发，库存管理，安装培训等所有的都要去亲自去操心管理。
智能锁现在应该是行业发展的鼎盛期，未来肯定是坚持做品牌的智能锁才能长远生存，还有一批专业做代工生产的会存下一些。在产品上智能锁肯定是以功能为第一需求，然后就是稳定、外观、价格为第二需求。
在智能锁的代理经营中要想坚持做好有几点：
第一，要代理经销品牌智能锁。追求高标准的品牌才能走长远，否则将会被行业淘汰。
第二，做好服务。只有好的服务，才能解决分销商的后顾之忧，他们才能放心地去卖。
第三，对消费者需求、对行业发展情况的了解和洞察。现在智能锁产品更新很快，原来一个款式卖三四年还是畅销款，现在一个新款上市可能第二年就成老款了。要对产品不断地更新，才能跟上发展的步伐。
智能锁行业的发展空间依然存在，市场需求在逐年提升，最后也希望厂家和智能锁同行坚持做下去，越做越强。
