提起静脉锁，你会想哪个品牌？大多数人都会想起一个名字——鹿客。

2021年之前，虽然市面上已经出现了指静脉锁，但这个细分市场始终没有迎来快速增长，直到2021年，鹿客首推指静脉SV40之后，这个全新的赛道逐渐被关注、重视。可以这么说，鹿客几乎是凭一己之力带火了这个赛道。

鹿客为什么会有如此大的能力？从鹿客CEO陈彬身上，或许能找到这个答案。

3月21日，鹿客举行了新品发布会，会后，智能门锁研究Pro对陈彬进行了群访，从交流中，我们明显感受到了，陈彬“做自己，不跟随”的独特精神，深深影响着鹿客的发展方向，成为其通过静脉锁赛道实现品牌飞跃的制胜秘诀。

▲鹿客CEO陈彬

拒绝跟随，做独特的自己

当问及为什么要选择指静脉做突破口时，陈彬的回答与众不同。陈彬认为，别人做什么，自己就做什么，那没有价值，对他来说，也不叫创业。“和别人做的一样，是可以赚钱，但对于我个人来说，引领行业细分方向往前走，带来的成就感和幸福感，是金钱无法比拟的。”陈彬说道。

“面向未来”、“科技创新驱动”、“硬件产品”，必须要满足这三个标签，才是鹿客的主攻方向，指静脉锁恰好满足这些条件。

在陈彬看来，静脉锁与人脸锁和门禁不一样，后者更注重便利性，而隐藏于人体内的静脉天然拥有极高的安全性，从长远角度来看，指静脉会取代指纹识别。即使认为静脉锁拥有广阔的前景，但选择这条路的风险也很大，因为早在2018年，市面上就出现了指静脉锁，可最终没有受到消费市场青睐。为此，鹿客投资了专业的静脉锁方案商，并深度参与该技术的研发。

静脉锁SV40预售

开启智能门锁革命

两年前的2021年4月底，鹿客旗下首款静脉锁SV40终于开启预售。当时，正是3D人脸识别锁在业内爆火的时候，很多厂家也都在第一季度发布了相关的新品。而鹿客SV40主打指静脉解锁，这种与主流背道而驰的产品，大家都不看好，直到618来临。

SV40时尚的造型、全新的解锁体验，以及老人、小孩及指纹识别困难用户的关怀，瞬间击中了消费者的痛点。

2021年618期间，鹿客指静脉锁SV40位列京东单品销售额第一，单款占指静脉大盘份额98%以上。这样出色的成绩，着实让人意想不到，就连陈彬也坦言，指静脉锁推出的时候，自己也不清楚究竟能不能成功。

乘胜追击，快速迭代

用科技创新驱动市场

即使在2021年的618期间取得了亮眼的成绩，但即使时至今日，大家对静脉识别的质疑声一直没有停止——成本高，技术不如指纹成熟等等。

作为鹿客的掌舵人，陈彬的个人品质深深影响鹿客的发展方向。陈彬自己是技术出身，在清华的时候从事芯片研发，在索尼的时候做芯片架构，在百度的时候做人工智能算法，对于他来说，技术上的问题，大多都可以通过技术创新解决掉。

在陈彬的带领下，鹿客的产品和技术开始了疯狂的迭代。在2021年12月，鹿客推出了指静脉锁S50；2022年4月，鹿客推出了指静脉猫眼锁S50M，在S50基础上增加了猫眼功能，同时，搭载了指静脉2.0技术；同年，S50M的升级款S50M Pro推出，新增4英寸室内大屏，更重要的是，搭载了指静脉3.0技术。从2021年-2022年，鹿客将静脉识别技术从1.0升级到了3.0，稳定性和精度都有了提升。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据，指静脉门锁细分市场份额从2021年1月的0.4%增至2023年2月的2.8%。从品牌看，率先布局的鹿客占据半壁江山。可以这么说，鹿客凭一己之力带火了指静脉赛道，近两年，许多品牌厂家纷纷推出静脉锁，但不可否认的是，鹿客已经拥有了先发优势。

但正如陈彬所说，鹿客要做自己，不跟随。当我们以为鹿客将深耕指静脉的时候，它再次出手了。

入局掌静脉领域

重新定义高端锁

3月21日，鹿客在杭州举办新品发布会，推出了掌心锁V5，一款从内到外透露着一股创新、颠覆气息的掌静脉锁。会上，陈彬分享了V5背后的一个个故事和技术创新。

鹿客V5外观设计来源于鸟类翅膀的流线形态，首创16mm超薄面板，这样时尚、颜值极高的产品外观造型，在业内极为少见。

配置方面，V5搭载了鹿客与腾讯云旗下优图实验室深度战略合作，共同研发的掌静脉识别技术，还集成了业内最安全的iPhone级结构光3D人脸识别、170°超广角猫眼、4英寸IPS门内大屏。

更重要的是，鹿客还首创了多眸™生物识别技术，集成掌静脉识别、结构光3D人脸识别、AI视频分析于一体的多模态生物识别技术，当用户靠近门锁1米时同时启动人脸和手掌检测，伸手立即精准识别掌靜脉，AI融合分析人脸和掌静脉特征信息，进一步提高掌静脉识别速度和准确性，让识别通率无限趋近于100%。

陈彬带领鹿客诠释了什么是“面向未来的科技驱动的硬件产品”。

2年推5款静脉锁，以一己之力引领细分市场的发展，时至今日，鹿客在全球静脉锁及智能锁市场的地位，得到了专业机构的认可。

“做自己，不跟随”

以科技创新驱动市场，近年来，鹿客迎来了快速的发展。据陈彬透露，鹿客在B端占据了65%以上的市场份额，链家、自如、万科泊寓等都是鹿客的客户。在G端的在保障性住房上，鹿客占据了30%的市场份额，而未来5年到2026年，会有1200万间国家主导保障性租赁住房会出来，市场更大。

“严格来说，鹿客已经突破了智能锁厂商的定义，而是要关注消费者的居住安全。不管你是租房的人，还是买房的人；不管是在家里面，还是在小区，只要跟安全相关的，鹿客都会关注。”正如陈彬所说，鹿客不只是智能锁厂商，已经完成了身份标签的突破，关注整个居住安全领域。

和行业主流格格不入的鹿客，在陈彬这个充满冒险精神的掌舵人带领下，一次次从行业迷雾中穿过，为从业者开辟了行业新蓝海。这种探索的精神，让小编想起了鲁迅先生的一句话“此后如竟没有炬火，我便是唯一的光”。

“做自己，不跟随”，这是陈彬，也是鹿客。