在智能家居市场蓬勃发展的背景下，智能门锁作为家居安全智能化的关键入口，其市场发展备受瞩目。近年来，在技术突破、消费升级以及产业协同等多重因素的共同驱动下，中国智能门锁行业呈现出持续增长的良好态势。
奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2024年中国智能门锁市场零售量规模达到2031万套，同比增长8.6%。其中，线上市场零售量规模为789万套，同比增长20.9%，市场占比达到39%，较2023年提升了4个百分点。线上智能门锁市场的大幅增长，是消费习惯变迁、渠道效率升级以及国补政策等多因素共同作用的结果。尤其值得关注的是，2024年智能门锁的线上高端市场（线上市场含传统电商及内容电商，高端指2000元及以上市场，下同），国补政策发挥了重要推动作用，使其展现出独特的发展轨迹。



国补赋能

重塑高端市场增长节奏

2024年，中国智能门锁线上高端市场规模呈现出“前低后高”的增长态势。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年一季度至三季度，线上高端市场规模增长较为平缓，零售额同比增长2.9%，零售量同比增长4.1%。这一阶段，智能门锁线上高端市场发展相对平稳，需求尚未得到充分激发。传统电商在2024年一季度至三季度的高端市场甚至出现“规模双降”情况，零售额同比下降2.2%，零售量同比下降1.8%。

然而，2024年四季度，随着国补政策的强势介入，线上高端市场规模表现发生显著转变。高端智能门锁需求强势反弹，充分显示出国家政策红利对高端智能门锁消费的强大激活效果。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年四季度线上高端智能门锁零售额同比大幅增长20%，零售量同比增长超过26%。在四季度的强劲带动下，线上高端市场2024年全年的零售额同比增长10%，零售量同比增长13%。

2024年中国智能门锁线上高端市场分阶段规模同比表现

▲数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据



供需催化之下

头部品牌乘势而起

国家补贴政策在短期内拉动了市场需求，同时也激励企业加大了在高端智能门锁领域的研发和市场推广投入，通过推出具有创新性和高品质的产品吸引消费者。在这一过程中，头部品牌凭借自身优势，加速推出适配补贴政策的旗舰机型，并配套“以旧换新”“免费安装”等增值服务，进一步提升市场份额。
2024年国补期间，德施曼表现突出，在四季度线上高端市场销售量、额排名中均位列首位，小米、凯迪仕、鹿客、华为分别位列第二到五名。德施曼能在竞争激烈的市场中脱颖而出，得益于其在行业中的领先地位以及长期的高端市场布局。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年，德施曼在线上智能门锁市场以20%的零售额占比位居第一。

2024年中国智能门锁线上市场零售额TOP8品牌

▲数据来源：奥维云网（AVC）线上监测数据

在2024年线上高端市场，德施曼凭借多年深耕智能门锁领域积累的良好口碑，以及对消费者需求的精准把握，零售额及零售量占比均达到27%，稳居高端市场榜首。与凯迪仕、小米、鹿客、华为品牌共同包揽行业高端品牌前五的位置，TOP5品牌在高端智能门锁市场的零售额、零售量占比均高达89%，市场呈现出高度集中化的特征。这不仅体现了头部品牌在高端市场强大的影响力和消费者的高忠诚度，也反映出它们的产品在技术、品质方面具备显著竞争力。

2024年中国智能门锁线上高端市场TOP5品牌▲数据来源：▲奥维云网（AVC）线上监测数据


德施曼高端致胜优势源于三大方面

（一）技术方面

德施曼拥有多款备受消费者青睐的高端智能门锁产品，这是其稳居高端市场第一的关键因素之一。2024年，德施曼旗下的麒麟R9、大圣Q5 FPRO、大圣Q5 MPRO（标准版）机型是其高端市场的主力产品。这些产品均搭载了德施曼在“2024德施曼全球新品发布”上首发的多项硬核科技，如指纹识别技术“GPTfinger”、大扭力“龙霆电机”，以及不惧断电的长续航“D-Power”智能续航系统。

德施曼大圣Q5 MPRO与麒麟Q50 FMAX哨兵版智能锁搭载的Shotax哨兵猫眼系统创新采用双猫眼联动拍摄技术，抓拍视频自动上传云端，用户可随时回看全天24小时影像，对门前动态了如指掌，能全方位24小时守护家庭安全。而且，这些产品均配备多种开锁方式，在国补期间，凭借补贴后的高性价比，成为众多消费者升级门锁的首选，有力推动了品牌的增长。
德施曼重点高端智能门锁产品图

（二）渠道方面
2020年，德施曼开始重点布局小红书、抖音等新兴内容渠道，并进军电商直播领域，以此扩大品牌曝光度和影响力。在直播过程中，德施曼不仅首创总裁直播的方式，详细展示产品特性和技术，增强消费者对产品的信任和兴趣，还会通过发送红包、抽奖等互动方式，增加直播间的活跃度，吸引更多消费者参与，提升消费者的购买意愿。
（三）营销方面
2022年，德施曼签约迪丽热巴作为形象代言人，借助迪丽热巴在抖音等平台的强大影响力进行产品推广。迪丽热巴在直播中亲自体验和推荐德施曼的智能锁产品，通过她的现场演示和推荐，成功带动了产品的销售。

从政策驱动到价值创造

构建长效发展机制

在中国五金制品协会制锁分会第六届二次理事会暨全国制锁行业第三十一次信息交流会上，中国五金制品协会理事长张东立表示，当下，内卷普遍困扰着智能门锁企业，客观外因由于房地产硬着陆需求减少，内因则是一方面是进入企业过多，产量严重过剩，一方面是同质化竞争加剧。针对这一情况，锁具行业要转变观念共同努力，主动采取措施，依靠创新，下决心去产能，走差异化道路，合理追求利润，拒绝无效竞争，摆脱内卷，才能走出当前困境，创建健康有序的行业秩序。

2024 年的国补政策在短期内有效激活了高端需求，充分验证了高端智能门锁的增长弹性，但行业也需警惕需求透支效应与价格战隐忧。从长远来看，行业的长期价值仍需回归到技术创新与用户体验上。企业需要在政策红利与内生增长之间找到平衡点，为智能门锁行业的高质量发展提供长效支撑。